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如何克服拜访客户时的小紧张?
2019-7-22 8:42:22
       头脑风暴、胸怀乾坤、左右逢源、审时度势...都是一名商务人员身上的标签,一名合格的商务不仅要要了解公司的核心流程,还要有良好的沟通能力,商务人员在与客户沟通时要深入一点,技巧一点,了解客户方的企业性质、营销产品、项目具体需求与预算等,最终争取到客户订单,实现服务增值。
      但是,很多初入门的商务人员在拜访客户的时候都会比较紧张,这也成为了很多初入门者的第一大门槛,没有信心与客户一对一交流,全程会议说不出几句话,没有行动力,最终就只能暗自伤心。想要克服紧张、在行动力上升级,这就要运用正确的方法来解决,当拜访客户时必须要提前做准备,包括熟悉客户的资料,话术准备,谈判技巧等都是需要在脑袋中构想的,事后还要总结与提高自己的谈判技巧,判断业务的成交性。一名优秀的沟通人员往往第一次沟通就好像和对方是认识了很久的朋友,恰当的制造软环境,换个气氛消除隔阂,往往事半功倍。比如:“你们办公室窗外的风景很好啊”等一系列亲近的话语氛围与客户沟通,都不妨可以尝试一下。
       有了丰富的实战经验才会在业务能力与收入上有一个质的提升,刚入门的新人不要太过着急,静下心深入了解和挖掘公司的核心业务,吃透,才会在见客户和忙碌时从容不迫、忙中有序。机会是留给有准备的人,第一次沟通可能会紧张,第二次第三次慢慢地你就会熟练且让客户信服,从而达成一次次的合作,相信努力的你会一次比一次顺利与成功哦。东八区品牌创意(青岛)有限公司是一家集品牌策略、品牌设计、活动策划、影视制作等为一体的综合型广告公司,公司自2006年成立以来,就以技术一流,服务一流在整个山东市场上赢得了客户的认可与支持。公司一路走来,更是不断吸引人才,创造更大有企业价值,更好地为企业提供更专业更周道的服务。
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